微商怎么赚钱?教你用话术来搞定客户

作者:马谡 来源:微信群 2019-12-28

  我们说现在绝大多数做微商的人,其实都有一个非常直白的目的,那就是需要盈利,需要赚钱。微商作为一个低成本高利润的行业来说,确实也受到了大量的普通人的青睐,也有越来越多的人开始成为微商...


  而伴随着微商这个行业发展的过程中,越来越多的微商也开始感觉到了一个问题,那就是到了现在,微商想要盈利已经是越来越难了,行业内的竞争再加上淘宝等电商行业的压力,微商要想有真正的盈利其实已经变得不再容易。


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  但是,这也并不是说,微商就不能盈利了,微商能否盈利,其实最根本的一点,就是要搞定自己的客户,只有搞定客户了,客户愿意购买自己的产品了,微商才会有盈利的空间。所以,如何搞定客户就成为微商必须要做的事情。


  对于微商来说,要想搞定客户,最重要的就是要学会使用各种沟通话术来引导客户产生对产品的兴趣。


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  1.搞清楚客户的需求


  在很多时候,微商能够将自己的品卖出去的主要原因,并不是说它的产品质量很好,而是他的产品正好符合客户的需要。那么,怎样才能让自己的产品符合客户的需要呢?那就是我们要从刚开始就从客户的需求出发。


  举个例子来说,我们如果是卖童装的,我们有客户来咨询我们的产品,我们肯定是要先问他是男装还是女装,几岁穿的,尺码多少。而不是客户一咨询我们就一股脑的将我们的产品特点,价格,质量等等和盘而出。这样不仅会给客户留下非常不好的印象,而且往往会因为没有先搞清楚客户需求而错失一次出单的机会。


  2.言辞要诚恳,多用能够拉进距离的称呼


  在微商所有的沟通话术之中,“真心”是第一点,也就是说,客户的沟通,不是在于有多少的花言巧语,不是说有多少的口头承诺。而是说,客户能够通过微商所说的话感受到“真诚”“友善”...


  而想要客户感受到我们的真诚,有一点就必须要做到,那就是我们在称呼客户的时候,一定要找一个合适的称呼,尽量别用类似于“你”这种死板的称呼,可以更多的使用类似于“小姐姐”“亲”“小可爱”等等能够快速拉进双方关系的称呼。


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  3.适度的夸赞


  每一个微商在和自己的客户沟通的时候,请一定要记住,适度的夸赞对方是必须的,这也是大量的沟通话术中屡次提到的。没有人不喜欢夸赞,这是必然的。夸赞并不是“谄媚”,有时候在和客户沟通的时候,可能就是那么一两句小小的夸赞,就会让客户做出选择。


  当然,这一点的重心更应该是在“适度”这一个词上面所有的事物都应该要有一个度,把握好这个度了,那就是分上加分,但是如果没有把握好这个度,很有可能就会物极必反。


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  所以,我们总结来说,微商想要赚钱,想要盈利,最应该也是最必要攻克的一个点就是客户,只有搞定客才会有盈利的机会。而搞定客户最不能缺的就是沟通话术。也就是说,微商能否赚钱,最终还是取决于微商能否用自己的沟通技巧说服客户。

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