7个最容易被微商忽略的小技巧

作者:马谡 来源:微信群 2019-10-08

  不知道大家有没有发现,现在做微商的人太多了,朋友圈的微商小姐姐也是时时刻刻在刷屏...但是,只有我们做微商的才能知道我们在推销产品的时候,遇到的顾客会有多么的难缠。也只有这个时候,我们才会知道,掌握一定的微商技巧是一件多么重要的事情了。


  1、做销售时候一定要有信心+激情+耐心+技巧。


  座位上,低一点就是要对自己有信心。很多微商选择一款产品,对自己没有信心,结果产品再好也做不好。所以我们首先要有足够的信心,甚至自己在内心要有一种信念,我的产品是最好的毕竟,要想说服你的客户首先说服你自己。


  2、跟客户交流一定要满腔热血,这样对方会收到你的感染,从而感染他的内心。


  跟客户沟通过程中一定要保持热情,谁都喜欢跟热情的人打交道。也一定要让自己专业,深入了解自己的产品,足够的专业才能够给到客户一种强烈的安全感。


  3、遇到吐槽的客户,一定不要急着反驳,就让他们吐槽吧。要记住一点的就是,不要和客户狡辩,更加不要和客户产生毛肚。我们要先认真倾听,再去找突破口,然后攻心。更重要的是找到顾客的需求所在。


  4、无信任不成交,先朋友后买卖。


  信任是沟通最基本的条件。我们微商一定要先与客户交流,慢慢成为朋友,让顾客了解你的为人。同时你也对他有所了解,知道他的购买习惯,兴趣爱好等。最终知己知彼,百战百胜。


  5、品质决定信誉,而不是低价。


  一分钱一分货,便宜没好货,好货不便宜,卖她东西不是赚他钱,而是帮助她,让她更加完美,一个销售很简单,但是你卖给他东西成为朋友,甚至他会感谢你,那才是真正的销售,因为你连自己都销售给她了。


  6、销售任何东西,不要轻易讲效果,很多时候都是讲不通的,而是要聊感受。


  我们做微商的大家都心知肚明,其实很多产品功能就那样,但是都被塑造起来的。你可以看一些保健品,真的有那么神奇的效果吗?很多时候保健品就是在卖感觉,用户吃完之后因为心里反应觉得产品好了。你跟他聊用时和用后的感觉,因为效果是表面呈现的,但是感受是心里的,对吧?感觉属于抽象思维,可以有可以无,只是看你怎么引导,引发她的良好感觉。


  7、轻易告诉客户产品价格或代理政策会让你的成交率至少降低5倍。


  人就是这样轻易得到的往往不会珍惜,应该先跟他聊产品代理的规定(不准串货,乱价等)聊一些代理做这个产品赚钱的经历等,充分吊起对方的胃口,最终告诉其代理政策,可以直接秒杀成交,成交率至少提升7倍以上。

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