选择做微商是基于什么心理?

作者:马谡 来源:微信群 2019-08-10

  第一:定位的心态

  

  你今天将自己定位成什么样子的人,你未来就会成为什么样的人。定位能让你更清晰的了解自己为了什么而去做微商。你所选择的微商产品的价值是什么?对你的意义是什么?许多人都搞不清楚。

  

  不知道自己是为了什么而做。有些人在进入微商之后,只等着别人来拉自己,该了解的东西不去主动了解,该熟悉的产品知识不去熟悉,光等着别人主动来灌输自己,看似很忙,实则杂乱无章。

  

  比如我们做的微商。产品针对就是激素脸、红血丝、湿疹、痘痘等等肌肤有问题的人群。你既然选择微商,就要把自己定位成一个专业的护肤老师。

  

 

  第二:学习的心态

  

  有了定位,不一定你就真正到了那个位置上。你把自己定位成了一个护肤专家,护肤导师,你就要努力去把自己打造成这方面的专家。

  

  光靠着挂个头衔就去吆喝卖产品,那不是背着喇叭上飞机——牛皮吹上了天么?

  

  所以学习也是非常重要的,你要主动去学习护肤常识、产品知识。以及那些激素脸、红血丝、痘痘人群的形成原因、解决方案、注意事项、后续保养等等。

  

  不光是护肤方面,比如有卖黑糖红糖的,肯定是要对妇科方面的问题有所了解,顾客既然来咨询,那就是带着问题来的。没有问题谁会关注产品,是吧。

  

  

  第三:坚持的心态

  

  学习是为了打造自己的专业形象,更好的为产品为顾客服务。同时,学习也是一个漫长的过程。

  

  如今社会发展的步伐太快了,产品的更新换代,微商从业的方法技巧,它并不是一个固定的模式和固定的范本。

  

  以前你随便加人,盲目刷屏都可以卖出产品。现在许多人都不愿意通过那些主动去加自己的人,都怕被狂轰滥炸的刷屏信息所骚扰。

  

  

  第四:投入的心态

  

  我之前也做过其他品牌,也走过一段弯路。也许那时候还没有充分的去了解自己真正想要的是什么。做起来确实是没有过多的投入进去。

  

  我们举个例子:就拿之前我做过一段时间的红糖来说,其实红糖功效好不好,确实好。但是为什么三番两次的遇到问题,导致代理们人心涣散。

  

  

  第五点:执行的心态

  

  其实之前我就有篇专门写执行力的文章,名字叫《师傅领进门,执行靠个人》。

  

  咱们都知道原话是“师傅领进门,修行靠个人”。师傅领进门了,个人的修行就要靠着你自身强大的执行力去完成。

  

  做微商的也听过大大小小不少的课程了。但是有多少人是真正正正把你所听到的课程消化吸收了并去认真的。有些人当时没有时间听,过后会去爬楼,有些人连楼都懒得爬了。

  

  

  第六点:服务的心态

  

  每天老师都会在群里发一个红包提醒大家做好服务。服务有多重要,可以这么说:服务能够决定你产品的生死。

  

  人们购买东西很少是因为单纯的购买心理,很大一部分是基于服务他的人。

  

  

  所以再碰上有各种各样问题的顾客,一定要耐心把服务做到位,你只有帮助顾客解决了她所有的问题,她才愿意信任你,信任你的产品,并最终决定购买。

  

  我们说顾客买东西不是被你说服了,而是自己说服自己了。她说服自己的前提条件是什么?

  

  首先:她需要。

  

  其次:你服务的到位。

  

  最后:你给了他最终说服自己的理由。

  

  人的消费行为都是有习惯性的,她一次在你这里买了,下一次需要很快会再想起你。你的回头客增多,复够率就会上升。产品用的好,还有可能给你带来转介绍。

  

  由此,你尽心服务了一个顾客,带来的可能就是成串的连锁效应。这样不就把你的服务收效最大化了么。

  

  中国有句老话说“将欲取之,必先与之”。你想要从别人那里得到什么,一定要先能给予别人什么。

  

  这个道理,一个三岁不到的小孩子都懂得。

  

  昨天我手里拿着一包青豆,儿子手里拿着一个棒棒糖。他突然把棒棒糖伸到我嘴边说“妈妈你尝尝我的糖”。我便轻轻舔了一下,然后他就很理所当然的说“我尝尝你的豆”。

  

  说着便把小手伸到袋子里去拿青豆,在平时我是不会让他吃的,可是这一下我居然对着他说不出不让吃的话了。他已经给我好处了,不是么?

  

  多么浅显的道理。也许人随着年龄的增大,脾气也会见长。面对有所刁难的顾客或者行为,很容易控制自己的情绪。

  

  但是你要明白你做的是什么。销售,做好服务是必须的,如果说要给顾客十个购买你产品的理由,服务首当其冲。

  

  服务的过程是你获得顾客认可的过程,如果连人都通不过她的认可,那产品就更别提了,是吧?

  

  第七点:感恩的心态

  

  我到现在都一直对引领我走上微商之路的巧巧心存感恩。之后,我又通过冰姐进入了珊瑚邦,接触到了微商。同样,对冰姐我也是怀着一颗感恩的心。

  

  在团队里,对于所有帮助过我的人,我同样感恩。一个懂得感恩的人才会变得温暖,与人交往,温暖的人亲和力就强。

  

  我们不光做的是微信营销,也是个人的营销。你是个什么样的人,在言语交谈中或多或少都会传达给对方。

  

  第八点:发展的心态

  

  其实不光是做微商,做任何事我们都要以发展的眼光来看问题。

  

  有些刚做微商的人觉得发展似乎离自己很遥远。其实,一个真正做事情的人必然是要有点野心的。

  

  你就是去工厂里打工也希望自己能发展的更好一点,升值、加薪等等,对吧。

  

  不为了发展,就说服不了自己更加的努力。人往高处走,水往低处流。我们做微商大都是为了以后可以有更好的生活,所以,想着来打酱油的人你还是让手机歇一下吧。

 

  说到这里,我自己总结的微商的八大心态也就完结了。其实还可以有很多,看大家在做的过程中是怎么想的。你所有的经验都可以拿来教别人,前提是你是真正踏踏实实干出来的!

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