微商团队如何激励和管理?

作者:马谡 来源:微信群 2019-08-10

  微商团队的激励制度直接影响着团队的业绩!那么如何做好团队的激励制度?

  

  1、榜样激励:

  

  我们会发现团队人员中会有两种人,一种是特别活跃的,另外一种就是不怎么活跃的。任何事情都有二八法则,那我们作为团队老大要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。

  

  2、目标激励:

  

  说到目标激励,动机是行动的诱因,是行动的内驱力,他是对人的活动起到强烈的激励作用,设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性,调动代理商的兴奋点,让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足,这个时候不断构造共同目标场景化引领代理商,但是不能虚高,不能天马行空,一定要让代理商觉得是可以在这个范围内实现的。

  

  3、授权激励:

  

  有效授权是一项重要管理技巧,不管团队老大有多能干,也不可能全揽所有的事物,这样不利益团队的成长。你想啊,一个人的管理范围是有限的,他可以管理二三十个代理绰绰有余,可是成百上千呢,肯定会有些东西顾及不到,有些不积极的代理就直接流失掉了,知道有的放矢这个原则,不要成为团队里面的管婆家,应该成为团队的那个引导线,指南针。

  

  4、尊重激励:

  

  尊严胜过金钱,尊重是一种人性化,有效激励手段之一。尊重也可以换句话说是荣誉,用尊重重视自己代理商方式来激励远比物质好的多,钱可以买到很多东西,但是买不来人心,尊重这时候就发挥出它重要的功效,并且成本低成绩卓越,是其他难以企及的。

  

  5、沟通激励:

  

  干劲是很多团队老大一个一个谈出来的,与代理商保持良好的关系调动代理商热情,这样团队才能有效工作,有效沟通。沟通是激励代理商热情法宝,在沟通的基础上包容理解、合作共赢。

  

  6、信任激励:

  

  信任是诱导他人意志行为的良药。团队老大和代理之间要有足够的信任,才能一起携手把这个团队做大做强,如果没有信任,就跟积木一样,一推就倒。

  

  7、宽容激励:

  

  宽容激励就是在代理失误或者业绩不好犯错时候,胸怀宽广才能让别人甘心效力。原谅别人就是为自己铺路,作为老大应该有老大的胸襟。

  

  8、赞美激励:

  

  人有一个很重要的欲望就是希望得到他人的zan美,zan美是一种非常有效但是零成本的方式,他能够赋予代理很大的上进心和凝聚力。团队老大应该懂得学会欣赏代理的优点,充分发掘他们的优势,并给予应有的赞美和鼓励。但是这个zan美也是需要用心的,不能敷衍,每个代理zan美的方式都需要不同,千篇一律只会让代理觉得你是虚情假意。

  

  9、情感激励:

  

  情感如水,无坚不摧,征服了内心站在同一条线,将关爱之心带到代理商家里去,和代理聊天有时候家里的问题比如宝妈会有孩子的问题一起交流更显亲密,学生同理。

  

  10、竞争激励:

  

  每个人都有争强好胜之心,在团队内部中建立良性竞争机制,是一种积极健康向上的方式。团队中必须要有这种机制,才能推动团队往前走。优胜劣汰,从来就是这个世界的规则,也应该懂得这个道理。活力和业绩是淘汰出来的,每个人都一样,那就没有前进的动力了。

  

  团队管理的6个方法:

  

  对于微商的营销管理者来说,最难的不是组建团队,而是经营团队。

  

  微商团队的管理者经营业绩的过程和结果,主要体现在团队能力和业绩上。

  

  如何真正做好微商团队管理

  

  今天主要从以下六个方法和大家进行分享!

  

  1、鼓励——出责任

  

  学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。

  

  给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。

  

  很多人觉得分享多了,没什么可以分享了,

  

  之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西。

  

  所以要学会多看、多听、多学习。

  

  2、榜样——出标杆

  

  如果遇到团队积极性不高、代理不自觉的情况,

  

  在你的团队里找到一个积极向上,充满正能量的人,

  

  让他来带动大家、活跃气氛。

  

  3、任务——出动力

  

  要给团队固定每天的工作量下限,

  

  比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的截图,

  

  从工作数量上让他感觉到有任务有“动力”!

  

  4、互动——出话题

  

  不要等待团队自己出话题、自己主动讨论;

  

  不讨论好的、自然讨论坏的;

  

  模拟顾客、情景演示很重要!

  

  5、沟通——出心声

  

  沟通的最高境界是“心的沟通”;

  

  沟通的最高要求是“学会倾听”;

  

  沟通的最高能力是“海纳百川”;

  

  沟通的最高成绩是“高山流水”。

  

  6、分析——出结论

  

  分析问题:问题从哪里来?

  

  提出问题:条条大路通罗马;

  

  解决问题:解决问题产生的起因,而非责任人。

  

  总结结论:允许出错,不允许一个错误出现两次!

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