为什么没有客户愿意加你好友,微商你明白吗?

作者:曹宇 来源:微信群 2018-11-07

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  一直以来,微商获客这一点是大多数微商需要解决的问题,有些朋友加不到人,获不了客,实在没有办法了,就过来咨询我说,为啥加了很多人,就是没人通过呢?我加两三次也不通过,到底该怎么办?


  我问他们你们一般是在哪里加的好友?大多数人说是群里加的人。我又问你是怎么打招呼的呢?他们有的说“你好,我是某某某,很高兴认识你”,也有的说“我是专门卖什么的某某某,如果有需要请加我”,还有的人说“我是你的朋友推荐加的”,总之什么样的话术都有,但是大家反映同一个现象:就是很多人一看自己是做微商的就是不通过,不愿意加。


  不让别人知道自己是做微商的又担心加的客户不精准,既然都不认可我是做微商卖产品的,那我加了你也不会买我产品的,还加你干嘛。如果一开始让客户知道自己就是个做微商的,很多人对微商有成见,不愿意加,觉得微商会让人很头疼,总是暴力刷屏和群发信息或给人强买强卖的感觉。


  其实呢,也不是所有人都讨厌微商,但是确实有一部分人对微商是有偏见的。很多人做微商喜欢暴力刷屏,就是导致很多人不愿意加微商的最主要的原因。


  我们说要加精准客户,不是说什么人都加,如果你随意加人,那就不是选择精准客户了。那些不精准的人你加他们也会通过率会很低,就算有人通过了,也没有什么经营价值。所以,我觉得从一开始你要筛选和取舍,要学会看图看文字识别人,从她们的名字,个人描述,背景图,朋友圈发布信息(如果不显示信息的就不要加了)来分析她们的年龄段、职业背景、生活状态、兴趣爱好、购买力等,是否跟你自己这个人匹配(不匹配很难交朋友,谁会通过你),也要跟你卖的产品匹配。


  做微商就是社交电商,一定是先社交后商业,如果社交无法建立何谈商业交易。物以类聚,人以群分。这是最基本的社交规则,每个人都只能交往与自己相近的人,影响与自己相似的人,所以选择是第一步,加人是第二步。你加的人是否是精准客户不是以你说自己是微商别人通过你为标准的,如果对方是个给微商提供培训的,给微商提供软件的,为微商提供产品的,他们当然会通过你,但他们不会是你的精准客户。


  所以,当我们选择了精准目标客户时,第一时间不是表达你是个微商,而是表达你是个什么样的人,你是在人跟人的交往交朋友。这时,你所有的加人原则应该是人际交往规则,不是产品销售规则。


  你应是以一个交朋友的普通人的身份说,谈你的观点和看法或对他感兴趣的地方或对方有需求的角度去组织话术加他,通过率会更高,而不是用通过告诉别人我就是微商我就是卖货的这样的方式在筛选客户,那会丢失很多潜在有价值的客户,你也没机会接触更多可能会买你产品的潜在客户。


  话术我们需要灵活变化和组织,要学会根据不同的人给人第一好印象的原则先加上客户再慢慢培养成交机会,做微商不是你一加上客户他就会买你的产品,达成交易是需要一个培养和建立感情的过程的,建立关系和情感以及信任度,这才是微商的基础。

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