又到年底了,提醒各位微商们谨慎选择是否囤货!

作者:曹宇 来源:微信群 2018-10-25

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  今天有个同学给我打电话咨询我说:她有朋友在做玻尿酸的微商项目,想叫她也去做,但是她对微商这种商业形式不太了解,之前也看到很多负面信息,想问问现在的微商到底是个什么样的情况了。


  她说的那个产品她自己也在用,觉得效果还可以,说是德国进口的产品,但是她不了解这样的微商总部都是什么情况,会不会有什么圈套或陷阱之类。因为这个总部是做囤货模式的,她想了解这样的模式现在能做吗?


  我给她做了个简单的分析,也分享给对选项目有困惑的朋友们:


  首先说,微商领域的产品品质是越来越高了,过去确实有很多三无产品在通过微商渠道流通,那是因为在微商野蛮发展时期政府部门监管不够导致的结果,另外,微商多级分销和伪三级分销主要是以卖代理权为主,也就是不停的拉人头,大部分产品也不是流通在消费者手里真正去使用的,大部分还是在代理商经销商手中传来传去,所以微商们对产品品质本身并不是很关心,关心的是这个产品有没有卖点和吸引力,能不能吸引下一个代理商进来成为我的下家,所以那个时候很多微商总部确实对产品也不是很重视。


  但是随着微商发展越来越规范,拉人头模式越来越不是微商主流,做微商最终还是要把产品销售给消费者才行,做微商想把产品卖给朋友圈的人,都是你自己比较熟悉的人,如果产品品质不好,不但赚不到钱,连以后在朋友圈做人都难了。品质不好的产品最终将被淘汰出局,在微商领域想要做的好获得好口碑、必须是好产品才有机会。


  那从这个角度来说产品品质这是基础,不是好品质的产品基本就没有机会出现在朋友圈中,因为大家真的要在朋友圈销售产品的时候,一定要卖好产品(但招商拉人头就不一定了)。


  另外,也不是说打着进口品牌的产品就一定是有安全保障,就是什么高品质产品,也不是说国产的就一定不够好,主要还是看这个产品都有的生产资质和检测报告,以及这个产品一定时间使用后的消费者反馈。


  从微商发展模式来看,囤货模式现在越来越不被销售型微商所接受,除非你是能发展下级代理的微商总代之类的,你拿了货不是销售给消费者,而是为了招募下级代理或者已经有了下级代理把货再囤给他们。


  如果你是个微商小白,我不建议去做囤货模式,绝大部分产品是由保质期的,你还没掌握营销销售技能和技巧,也没有足够大的客户资源,囤了货也卖不出去,而且做微商也不是面对面交易,基本都是线上沟通交流,跟你在自己家里囤没囤货没什么关系,那你为什么要冒风险去囤货呢?万一产品过期坏了你卖不出去怎么办?何况现在大部分微商都是总部发货模式,为什么选择囤货模式呢?


  你手边有几个体验品、样品就可以了,没必要花很大的资金去囤货,做囤货模式希望大家一定要谨慎考虑。

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