你所不知道的红包营销

作者:马谡 来源:微信群 2020-02-13

  2020年已经过去了一个半月,如果说对于2020给我们的印象,除却现在依旧紧扣人心的肺炎疫情,就是今年依旧疯狂的红包营销了,今年的红包营销虽然持续的时间并没有多长,但是它的效应却没有大打折扣。

  尤其是现在,微信红包已经和我们的生活紧密联系了,抢发红包,线上祝福不仅仅是在增进人与人之间的感情,从某种程度上来说,微信红包也成了营销者必不可少的营销手段,一种吸引流量的机会。

  举个例子来说,不说别的,仅仅在春节期间利用红包做土豪红包群这一个项目就能得到上千的用户,而且获取成本相当低,对于微商来讲更是不能错过的机遇。


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  红包营销增生的个人经济

  有人将红包营销定义为个人经济。很多人认为将使用红包培养成一种固定的习惯以后,可以促进微信内部支付环境的成长。但从整体上来说,这是一项原因却并不是主要原因,虽然红包营销立足人与钱的商业关系,但是背后的本质却是人与人之间的沟通,依靠的仍然是社交脉络。

  从某种意义上讲,红包营销之所以红火无非是抓住了社交行为的基点。而这也是微信和支付宝宁愿支付大战也不愿意妥协的原因。

  当在线销售平台逐步饱和的今天,如何开发出立足于社交更精准和高转化的商业土壤已经成了大家时下最关系的话题,对于没有社交产品作为后盾的阿里来说看着微信逐步完善社交支付自然是如坐针毡。


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  红包营销带来的红利

  到了现在,红包营销已经成为了绝大部分营销者用来营销的利器了。加上红包带来的用户活跃度非常高,红白营销自然而然就可以成为宣传推广的重要节点。

  从另一个角度来说,红包在娱乐的基础上又带有商业用。比如有些朋友,在春节发放红包之际,提前潜伏在大的微信群、QQ群里,先造足声势,烘托大群的抢红包氛围,继而筛选出足够多的红包粉丝,将其拉入自身的红包群,然后通过渲染发放红包的娱乐效果逐步夯实自己的用户基础,将其沉淀下来进行后续的商业操作。


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  红包营销最终依赖于线上支付

  红包营销现在的确风头很盛,也的确赢得了大家的支持,但是盲目的拥护也不是一个成熟推广员应该有的态度。

  说到底,红包营销最终依赖的还是现在风头正旺的线上支付。红包用户黏性低,即使初步获胜也易攻难守;支付用户黏性高且对软硬件底层的要求非常高,一旦取得优势就易守难攻。


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  说到底,红包营销就是一种营销方式,也就自然而然有触发机制。虽然说红包营销相对于其他营销方式来说有一定的优势,但归根结底也必不可少的就一定会有一些弊端。

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