微商出单技巧:关键在于和客户建立信任

作者:马谡 来源:微信群 2020-01-07

  说到微商,可能大家第一时间想的就是朋友圈里大肆发产品,到处拉人进微信群的群体了,如今,微商依旧处在一个火爆的时期,不论是微信朋友圈还是现在的微商微信群,都可以看出微信的发展正如火如荼。但这正是这种发展趋势,让人们也逐渐意识到了,微商的命运,似乎已经与微信这个软件息息相关了。出去我们现在发展势头还可以的抖商,微商在普通人的心中也逐渐的被“狭隘化”了。


  绝大部分的普通人甚至对于微商的定位也有了固化的认识,那就是微商就是“卖货”的,他们认为对微商这个词最好的解释就是微商就是利用微信销售产品的一个群体。这也就是很多微商明明有很多的客户,但是真正出单却少之又少的关键原因。客户对于微商并没有一个准确的认识,换句话来说,微商并没有和客户建立一个非常好得关系,除却单纯的商业关系之外,甚至很多微商和客户就和陌生人一样。


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  而对于微商来说,要想快速出单,首先就要“收服”自己的客户;要想“收服”自己的客户,最重要的就是要和客户打好关系;而要想和客户打好关系,就一定要和客户建立起一种信任关系。


  为什么要和客户建立信任关系?我们可以非常肯定的说,微商就是一种“信任经济”。下面小编就来给大家分析分析:


  1.微商是基于社交产生的信任关系


  微商和客户的关系,归根结底就是我们人和人之间的关键,而任何人所有的关系都是要基于信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往微商才能和陌生人变熟人,弱关系才能变成强关系。


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  2.微商要从分享中获取价值


  微商和客户之间的互动,除了必要的产品交流之外,还有一个非常重要的点,那就是微商更需要分享,分享有趣的文章,有价值的故事设置是新奇的事物,这些都是能够给客户带来乐趣带来启迪,这是一种武无偿的分享,并不能给微商带来利益。但是,如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益,那么详细你所有的微商就会蜂拥而上。而这种武昌的分享就是在为信任关系做铺垫,只有这个铺垫做好了,才会有一条有偿的生意链出来,才会一举多得。


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  3.微商有多大吸引力就有多大影响力


  微商出单,是一定要有吸引力才能出单的,是需要有一定的用户信任才能完美成交的。也就是说,微商对客户的吸引力也就相当最于微商最终的影响力。而微商对于客户的吸引力往往不是因为产品,更多的是因为微商所塑造的形象以及微商和客户两者这件的关系,只有用户足够信任微商,才会有更多的机会去“吸引”客户。

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