4项深度解析,微商转型社群运营,竟如此简单!

作者:马谡 来源:微信群 2019-09-27

  雅灵,是一位全职宝妈,来自广州。

  

  从未做过生意的她,不想投入大本钱,想通过微信来赚钱。

  

  所以打算成为微商大军中的一员,做宝妈群体的生意。

  

  想做却又无从下手,局限于扫街加人,可这不是长久之计!

  

  学习解答中,刘晓老师为雅灵剖析了微商行业的现状,如何找准某群体的需求实现变现。

  

  并以真实微商事例,阐述方法的可行性,从而从微商中赚到一桶金!

  

  1、问:微商行业普遍存在的现状是怎样?

  

  答:很多人觉得做微商没有风险,而且还时间自由。

  

  但是很多人,目前的推广方法,仅仅局限于朋友圈的刷屏,增加曝光率,实现成交。

  

  这样做,某些方面是与人性相违背的,所以成效不佳,反之囤货很多,无法出手,苦不堪言!

  

  造成很多微商从业者,误认为是产品占绝大部分的原因,于是不断更换微商产品。

  

  其实不然,绝大部分的原因是方法不对,那么自然努力白费!

  

  本案例中的雅灵,她就是这样的情况——

  

  所以,到处加人,发朋友圈,企图卖货的,是不可能有结果的。要知道的是,如何把货卖出去?

  

  挣钱三要素:产品,流量,成交。

  

  选一个能卖的出去的产品

  

  微商从业者有足够的流量

  

  有成交方法

  

  货卖出去了,你才有利润,才能招到代理,朋友圈不是卖货的地方,是打造自我的地方。

  

  通过朋友圈,让人了解你是什么样的一个人,然后通过社群让人对你有认知,有好感,有参与,从质疑变成消费者。

  

  这个是朋友圈和社群的关系。

  

  2、问:实体与微商结合,该如何转型?

  

  答:社群分为实体店和非实体店。

  

  实体店的社群很容易做,因为实体店是天然的流量入口,有实地,有信任感。

  

  非实体店,纯线上的难度要比实体店大一些,因为你需要一个引流和建立信任的过程。

  

  不要掉到化妆品产品里,那么一切就得朝牛角尖去钻,正因为你还没有做,所以我告诉你宝妈挣钱的方法。

  

  首先我们来分析宝妈的需求:

  

  宝妈有购买母婴产品的需求,宝妈有减肥的需求,宝妈有美容的需求,宝妈有交流倾诉的需求。

  

  宝妈也有赚钱的需求。做任何生意,都是去抓住目标用户群体的需求。

  

  你考虑到一点,宝妈美容的需求。

  

  但是美容有很多产品可以选择,对方凭什么选择你的产品?

  

  是你用的非常好,让人羡慕的一塌糊涂?

  

  美容是需求,但是建立信任的成本太高。

  

  产品分为引流产品和利润产品。

  

  引流产品的特点:刚需,标准化,实惠。

  

  你想的是把利润产品卖出去,因为你建立信任的成本高,难度大,所以成交难度就大,也是货卖不出去的原因。

  

  也许一年到头,赚的钱还不够房租,因为你没有解决流量和信任问题。

  

  所以你去开工作室,你成功的概念不会高多少,相反亏钱的概率更高。

  

  我表妹也是宝妈微商,目前月入5万以上。你想知道他怎么做的吗?

  

  3、问:月入五万,她是怎么做的呢?

  

  答:她有两个女儿,之前在单位上班,辞职带小孩,不甘于全职太太,开始从微信创业。

  

  刚开始,在朋友圈卖自家的鸡蛋,本地送货,外地发快递。

  

  鸡蛋相对容易卖,但是不赚钱,一个月也就挣2000-3000元。

  

  但是通过鸡蛋,积累了几百个顾客,此时改卖了婴儿纸尿裤。

  

  属于复购产品,因为消耗品,所以利润率不是太高,但是能够持续走量。

  

  随着顾客多了,开始卖童装。后来又增加了产品减肥产品。

  

  现在形成了纸尿裤-童装-减肥产品的产品结构。

  

  纸尿裤跑量利润一般,童装还行,减肥挣钱,因为减肥产品可以招代理。

  

  所以,她就是了解宝妈群体的需求,并满足她们的需求。

  

  4、问:我应该如何实际转型操作?

  

  答:我知道你现在关心的是:

  

  她怎么卖的,卖给谁?

  

  流量哪里来的?对不对?

  

  首先宝妈有圈子对不对?

  

  你玩亲宝宝、辣妈帮、宝宝树这样的APP吗?

  

  宝妈的核心需求是什么?是不是晒娃?

  

  所以这些社群APP就出来了。也就构成了宝妈集中的地方,这里有很多流量。

  

  产品—流量有了,然后就是建立信任了。

  

  首先人家为什么要关注你?

  

  死群也可以激活,为什么会死群?

  

  是不是没有干货,没有红包?

  

  这个群,你舍得退出,敢发广告吗?

  

  社群生命力的源泉:内容+红包。

  

  所以:你想获取宝妈粉丝的最好方式,就是做内容。

  

  宝妈有交流,了解母婴知识,育儿知识的需求,你可以整理这方面的内容。

  

  整理成一系列课程,然后在朋友圈包装自己的形象,逐步把自己打造成母婴知识专家。

  

  你加的那些群,如何激活?

  

  拉个小号进群埋伏,过一段时间,小号在里面问:宝宝晚上睡觉老是哭闹怎么办?睡眠不好怎么办?

  

  然后你出现,用专业的角度来回答她的问题,开启你和小号问答的模式。

  

  你要在结尾说明:我是一名研究母婴问题的专家,大家有问题可以咨询我。

  

  看你朋友圈,都是关于育儿的知识,当这样主动加你的人越来越多了,你再建个群。

  

  目的是让人主动来到自己的群里,听自己的分享,打造自己的IP。

  

  你建立自己的宝妈社群,输出价值,打造成为专家,你再去卖货,母婴产品,化妆品,减肥产品,都可以卖。

  

  我们做社群的核心目的:打造个人IP,建立信任。

  

  当你有信任的时候,卖货只是顺带完成,产品就只是道具。

  

  社群营销就这么简单的事情:获取种子粉丝,然后种子粉丝裂变,带来更多的粉丝,更多的粉丝再裂变,无穷尽也。

  

  所以你要么做有知识分享能力的人,要么做成熟社群的代理。

  

  这样你就会很轻松玩转社群,玩转微商!

  

  总结:

  

  把利他和输出价值,参与感放在首位。

  

  整理相关知识,自己成为某个领域的专家,在朋友圈铺垫自己的形象,具备价值。

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