提升产品销量的小技巧

作者:曹宇 来源:微信群 2019-02-25

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  不论是实体店的线下运营还是营销社群的线上运营,运营者最不愿意看到的一个现象就是产品销量低而带来的利润低迷,所以对于运营者而言,努力提升产品的销售量就成了一个急需解决的问题。


  所以说在今天的内容中,我们就来简单的介绍一下一个能提升产品销量的小技巧,帮运营人们摆脱产品线降低的尴尬境地。


  这个小技巧就是:在对比中求销量


  你的生活中一定有这个现象已经存在多年,你已经习以为常,就是购买绝大多数的产品,他们都会有一个搭配套餐,比如手机资费套餐、肯德基,麦当劳这样的快餐店的搭配套餐等等,如果你仔细观察,一定会发现这几种不同的套餐中一定会有价格很高的,也一定会有相当适合自己的,对于那些价格虚高的套餐,可能你以为这是商家要不合理规划,但是事实上却有可能是商家为了促进其他产品的销售而故意设置的陷阱。


  就比如手机资费套餐,但只有一个选项让你选择的时候,你会对于这一个选项在性价比方面做一个相当细致的考量,但是如果这个选项多了起来,并且各个选项之间有着比较悬殊的差距的话,那个性价比相对较高的套餐就会成为你的选择。


  而对于商家来说,他们并不指望那些高价产品有什么实际的销量,给消费者制造对比,促进低价产品的销售才是他们的终极营销套路。除了手机套餐之外,星巴克也采取了这样的销售模式。比如星巴克常年摆放的依云矿泉水,一个咖啡店当然不会靠着瓶装水的销售盈利,但是星巴克这样做的绝妙之处就在于给了消费者一种一瓶水都20多元,咖啡30多元不算贵的心理暗示,这样以来就能促进顾客对于咖啡的消费。


  其实生活中这样的例子比比皆是,就连我们最常见的第二杯半价也是商家对于对比消费的一种应用。对于普通消费者来说,看到各种各样并且有合不合理选项的套餐。他们势必会选择其中性价比最高的选项,所以无形中推动了产品的销量增长。

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