社群营销技巧不容忽视的两个原则

作者:曹宇 来源:微信群 2019-02-23

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  对于一个社群尤其是营销类社群来说,最离不开的工作就是宣传,但是宣传的方式很多,运营者们也走了不少弯路,所以说在今天的内容中,我们就以最近的热门“女高管事件”为例,来总结一下宣传的具体流程,帮大家扫清障碍,为运营工作减轻压力,并顺便强调一个不容忽视的原则。


  吸睛


  顾名思义,我们这里所谓的吸睛就是吸引潜在用户的注意力,只有大家注意到你,才会与你的社群有接下来的故事,这就像运营者和商家之间的一个筹码,为之后的一切工作奠定基础。


  话又说回来,吸睛的切入点多种多样,常见的几样比如蹭热点等等,但是所有的动作背后都有一个共同的目的就是为了吸引大家目光。举一个大家都比较熟悉的例子,前几天的那个“阿里离职的女高管”,文案人就巧妙地借助了主人公这一身份的特殊性成功地通过炒作吸引了大家的目光吗?但是虽然这种宣传方式效果很好,但是这种本质上不好宣传方式我们并不提倡。


  适当引导


  不论前期怎么铺垫,但是对于营销类社群而言,最主要的目的还是得落实到产品的销售上,所以说前期蓄势之后,也要把话题引导自己的产品上,这才是我们工作的真实目的,在这方面,不可否认的是,这位“离职女高管”的文案也做的是十分到位,通过讲述她对工作对人生的思考巧妙地把话题过渡到她的“产品”上,前后的衔接也是非常的自然,也成功地利用感情牌降低了用户的戒心,并且于无形中宣传了自己的产品。


  纵观“女高管”事件本身,无论是从宣传技巧还是蹭热点的手法,甚至是宣传效果来说,绝对是无可挑剔的,但是这次宣传之所以难逃失败的命运就是因为整个故事并不具备什么真实性,所以说我想说的是,这次事件背后的运营逻辑值得学习,但是造假的行为却并不提倡,虚假一经开头,后面很难自圆其说,运营者们就算是想接着热点给自己做一番宣传,真实性绝对是一个不容忽视的原则。

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