营销类社群运营心法!一定要看!

作者:曹宇 来源:微信群 2019-02-14

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  营销类社群的问题再多,但是归根结底也是落到产品销售的问题上去,所以今天我们话不多说,还是说说产品销售中的那点事,帮运营者们捋清思路。


  一、产品介绍


  如果社群中销售的都是一些消费者生活中接触的很多的日用品的话,那自然不需要花费很大的力气去介绍,只需要向消费者显示出自己产品的优缺点即可,但是如果销售的是新产品的话,用户对于产品不了解,运营人向消费者介绍产品也确实是一个比较麻烦的问题,所以说这时候一个相当有效的办法就是类比宣传法。


  举个例子,当年乔布斯推广MacBookair的时候,如果按照普通人的思维模式,想要描述产品的超薄,一定会把刻度精确到毫米,可是乔布斯并没有在产品的尺寸上较劲,也没有刻板的去描述它的尺寸和比例,只是在新品发布会上把产品从一个信封中取出来,这样用户自然就对于产品的超薄有了清晰的认知。


  二、产品营销


  当用户对于产品有了一定的认知和了解之后,问题也就落实到产品的销售上,而在刚开始产生收买需求的时候,一般都会对产品保持一定时间的观望,而对于营销人员而言,他们自然想把这个过程缩到最短,所以说一些小手段还是十分必要的。


  这个小手段就是饥饿营销,这是各大营销商最惯用的伎俩,通过销量销售的方式给用户制造出一种紧张感,也制造出一种产品销售空前火爆的景象,所以说用户自然会对产品倾注很大的热情,所以产品的销售问题自然不愁。


  除了饥饿营销,还可以采取危机法,不去向消费者宣扬产品的优点,而反向宣传,让消费者了解到如果不购买这种产品将会给自己带来的损失,这样以来也会促进产品销量的增长。


  总而言之,以上两种就是在产品的销售环节应该注意的几点问题,作为运营者的你get到这其中的学问吗?

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