营销人员必看!对全网营销的十二点总结和释义

作者:曹宇 来源:微信群 2018-12-05

957046

  一、获取流量的方式越来越多;渠道彻底碎片化,不要轻视任何渠道,也不要只困于一种渠道。


  互联网让营销推广成本变得越来越低,但是渠道的多样化又增加了很多推广的成本,所以必须专业,必须知道哪一种渠道是真正适合自己的品牌推广。我个人来说,开始的时候我每个渠道都会投入很少的成本去试试,然后看实际效果的数据,找到转化效果最好的渠道,持续聚焦的投入。


  二、移动互联网时代总结了几个营销拐点:


  1)忘记行业,忘记渠道,忘记代理,只要资源,只要团购!


  很多时候做营销要从根本上解决问题。对任何一个新起盘的项目,我都是用反推的方法,那个节点可以帮助我最快的产品变现,我就围绕那个节点开展工作,后续再调整。所以只要是产品销售、我第一选的就是团购,只要能迅速的出货,其他都可以慢慢来。


  2)是时候抛弃幻想,及时调整目标客户实现价值回归。


  所有营销动作的开展,核心就是目标。所有目标的设定,核心就是客户价值,也可以用八个字说明:满足需求、解决痛点。注意这个需求和痛点只要一个点都可以,不要追求完美,而是追求高差异化。


  3)如今面临产能过剩、商品过剩、信息过剩、选择过剩,过剩年代到来,只有转型升级,你别无选择。


  但是如何转型升级?不同阶段又不同的策略。现阶段来说,我知道的可以转型成功的策略就是转型社群营销。


  三、新起盘项目的营销就三件事:吸引、说服、培养。


  其实也可以这样理解:打造传播系统;做好营销话术;建立团队机制。


  四、微信是天然的关系工具,一个不漏地把客户导入微信,建立自己的流量池。


  目前为止,还是微信这种营销工具最适合开展现阶段的营销工作。接着就是头条等工具。


  五、传统的广告思维是推送,环境越封闭推送广告越有效。社交媒体的广告思维是分享,发动群众让用户(客户)说话。


  这个举个简单例子:以前电梯广告非常有有效,现在电梯广告和电视广告转化率差不多高了。


  六、无传播,不市场。


  没有有效的传播,就没有有效的市场。这是个伟大的时代,人人自媒体+人际关系渠道=人人社交电商,造就了新的社群经济的高速发展。


  七、互联网的冲击致使老板的心态发生变化:知识结构、体系与现状不匹配,恐慌,无力感,自信心丧失。


  移动互联的广泛使用正在改变营销思维,从二八式的差别思维变为去中心化的无差别思维,转型升级从老板开始。现在培训行业也有一种说法,就是割韭菜要割小老板们、和中产阶层。从这话可见小老板的心态多么焦虑,渴求改变。


  八、营销的回归:回归人,回归群,回归产品。


  现阶段的营销:手法越简单越有效,用爆品思维打造产品,用社群做营销。


  九、移动互联的全新营销模式:


  短路,渠道碎片化,人人是渠道、是媒体——渠媒;


  从终端决胜到直接圈人(决胜在顾客的接触点,接触在与顾客的关系),圈众品牌到大众品牌,最好的营销是自营销。


  简单的六个字:圈人-成交-裂变。


  九、移动互联网的本质思维:从B2C、B2B、C2C到R2R;


  移动互联营销的核心是争夺人。争夺人争夺什么?争夺人的注意力,争夺人的使用时间,争夺人和人之间的关系。


  如何争夺人的注意力?就是发动粉丝,发动粉丝斗群众,才有趣儿,有用,有意义。也就是任何营销活动必须含有竞技元素。


  十、生活比生意重要,关系比流量重要。


  关系就是渠道,关系就是屏蔽。移动互联时代的营销渠道已经彻底变为关系渠道。


  移动互联时代,购买行为碎片化致使渠道碎片化,要彻底抛弃主渠道思维,客户在哪里聚集、哪里有组织、哪里有接触点,那个地方就有可能成为销售渠道。社群营销做的最多的动作就是筛选。筛选出自己的粉丝、合作伙伴。


  十一、全网营销新4P理论:


  1、人靠谱。


  满佳物联杨选华董事长经常说,把人做好才能把做生意做好。


  2、产品靠谱。


  抛弃哪些花里胡哨的包装,瞎吹的概念,用户是用产品的客户,不是买概念。


  3、关系靠谱。


  吃瓜群众转化成用户,唯一的原因是信任,而达到信任最好的方式就是把你、我、他变成我们。关系变了,什么都可以改变。


  4、价格不离谱。


  暴利时代已经或者很多早期发家致富的老板的回忆里了。


  十二、移动年代的营销:


  产品就是营销,口碑就是品牌,内容就是广告,粉丝就是渠道,互动就是传播,体验就是差异,数据就是资产,社群就是未来。

我的位置: 首页> 微信营销> 营销人员必看!对全网营销的十二点总结和释义

微信群CN仅提供信息发布平台,本网站不做担保,出现任何问题概不负责!如遇资金往来请谨慎处理!为了更好维护本站用户的权益!如有发现违法,欺诈行为。欢迎大家及时举报!