高手在成交前一定会做的五件事,销售们你做过吗?

作者:曹宇 来源:微信群 2018-11-08

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  有些销售员“临门一脚”总是踢不好,那么究竟怎么做才能让成交更加顺利呢?其实方法还是有的,就看你用不用、怎么用了。那么今天就教大家怎么做才能快速达成交易呢?方法有五个,请准备好你的小本本。


  其一:


  有些推销员见到顾客之后,把一切有关产品的重点都一股脑说了出来,其目的就是为了能够吸引顾客,为了说服顾客,但是等到快要成交的时候,该说的都说完了,顾客该知道的也都知道了,这对于你的成交来说,极为不利。而那些优秀的销售员在促使顾客成交之前,他们通常都会选择留一手,比如那些优惠政策最后放到关键时刻讲出来,这个时候能帮助顾客快速做出决定。


  在实际销售过程中,销售员由面谈时的逐渐深入,紧接着在激发顾客强烈的渴望,最后再利用最有力的最后一招帮助顾客做出决定。如果销售员在最开始就将自己的“王牌”(指优惠政策或者是最能吸引顾客的购买点)拿出来,会让自己很被动,不利于推销。另外还有一点要注意的是,就算本次没有成交,也要给顾客留下购买余地,能给顾客下一次成交的机会。


  其二:


  当我们掌握了成交的信号之后,一定要利用各种时机来达成成交,尤其在最后一刻,这个时候往往是成交的最佳时机,为什么这么说呢?在最后的一段时间内,顾客生怕自己会错过这次成交的机会,另一方面对销售员会升起同情心,尤其是当销售员起身告辞的时候,如果你这个时候能向顾客展示之前没有展示过的产品或者技术,这会让顾客对你的产品产生极大的兴趣,这对成交来说是非常有帮助的。最后再加一句感谢您在百忙之中抽空听我的介绍。


  其三:


  在成交的时候,一定避免使用口头语言,避免引起不必要的麻烦。比如就像取订货一定要以书面的方式让顾客签字,最起码为成交留下了书面的证据,以防顾客抵赖;


  其四:


  在跟顾客签合同的时候,一定要将合约上的条例给顾客讲清楚,避免过后因为条例问题引起纠纷。另外在跟顾客签合同的时候,不要把兴奋的表情挂在脸上,这会让顾客感觉到自己好像上当了一样,销售员需要的是一种不急不燥、落落大方,并且有礼貌的赞美顾客的抉择是最正确的。


  其五:


  当销售员在填写合同的时候,销售员一定要自然流畅的填写合同,还要跟顾客谈一些与产品没有关系的话题,这样才能把顾客从购买产品中解脱出来,让这个环节平稳过渡,让顾客自我感觉到自己的决定是对的。


  相信还是有很多销售们在成交过程中没有注意过这五点,但是这五点并不是很繁琐,为了保证客户和自己的利益,这五点你get了吗?

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