为什么你总是卖不出去产品?不是产品而是你自己的原因!

作者:曹宇 来源:微信群 2018-11-08

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  最近认识一个70后的大叔在做微商,从他的勤奋和认真程度来看确实好像每天很努力的在做微商,而且我看他产品已经换了一波又一波,已经加盟换了N多个微商项目。他心态倒是还好,也没有特别着急和浮躁,只是觉得效果不够好,但是也找不出原因自己哪里出了问题,为啥没有很多人愿意买他产品呢!


  做微商首先是经营人为主的,不是经营产品为主,但是他最大的问题就是把重心放在了产品上,他总是在尝试卖各种产品,试过了段时间发现没人买,他就会认为可能这个产品不受欢迎,那就再换一个产品试试吧,试了一段时间发现还是不行,又换产品,他的思维里总是觉得是因为产品不好。


  做微商,比较忌讳换来换去的卖不一样系列的产品,那样显得你不够专业和专注,哪一样自己都不擅长也不了解,怎么有资格推荐给别人?做微商不是推销产品的逻辑,而是分享价值给别人的逻辑,分享不是卖,卖是卖产品物质本身,分享是分享使用这个产品后的好处与收获的价值,自己使用的心得经验。买不买不仅仅是这产品好坏,而是别人有没有被激发出需求。


  做微商不是产品思维,而应该是用户思维,你要围绕着你经营的用户(客户群体),理解他们的需求,抓住他们的需求,然后你再去选择适合你经营的这群人能承受的品质和价格的产品,也就是找到最合适的产品供应给他们,这才是有针对性的,最容易成交的模式。你不是推销者,你应该是你朋友圈里相同需求的一拨人的买手,你替代们去寻找最适合他们的好产品给他们。不是根据自己的想法而是根据客户的需求去选择产品,那客户自然是愿意接受的。


  这种情况下,你想有更多需求相似的人,就一定要经营一群人以类聚的人,不是朋友圈里什么人都有(各色人等的各色需求),这样你永远也满足不了所有人。


  另外,做微商并不是靠你有某个产品客户就会蜂拥而至到你这来买,在产品供大于求的时代里,只有你跟客户群建立起强关系,你充当他们信任的买手,人家才愿意给你中间差价,让你赚到那个钱。


  微商不是开街边店,坐在那里等客户上门就行,坐商思维不适合微商,你不去找客户,去积极的加人,你朋友圈想有5000人,那要等猴年马月了,那你什么时间才能赚到钱?尤其是6070后做微商需要改变坐商思维定势。

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