一做促销就打价格战?省省吧,那个时代已经过去了

作者:曹宇 来源:微信群 2018-11-07

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  为了提升产品的销量,最被商家青睐的方法就是促销,但是随着时代的进步和市场的发展,单纯的降价促销的方式已经越来越带不动产品的销量,所以商家就得想方设法地去寻找新的促销方式,拉动产品销量的增长,所以在今天的内容中,我们就聊一聊关于产品促销的那些事,给大家的促销之路指一条明路。


  一、为什么降价很难再火


  随着人们生活水平的提高,人们对于价格的重视已经慢慢地转移到了对于产品品质的追求上,所以说降价的策略只能给人们短暂的刺激,让产品的销售量只高那么一时,但是如果产品持续降价的话,难免会被现代人贴上便宜没好货的标签,一旦有了这样的开头,人们对质量都有怀疑的产品自然不会有什么购买热情,若是有朝一日恢复原价,之前的低价已经让用户对于产品有个心理定位,在用户的心中,产品已经配不上这么高的价格,在这种心理的驱使下,想提升产品销量更是难上加难。


  二、除了降价还有什么其他玩法


  如果短暂的销量增长要堵上产品形象的话,未免有点太得不偿失了,所以说促销绝不能只盯着商品价格然后一降到底,要多种方法结合才能保证既能拉动产品销量也能保证用户粘度。


  所以商家要采取的是那种有着降价的本质,但是有着其他外表的促销措施,通常使用的方法有拼团、第二件半价、搭配销售等,对于消费者来说,采取这些方法一方面能够掩盖住产品正在降价促销的本质,拉动同类或者是其他产品销量的增长,在另一方面也能通过各种各样的玩法吸引更多的人参与其中。


  举个例子,拼多多之所以这么火爆就是因为商品的价格能够吸引住眼球,抓住人心,但是说白了用户粘性那么高其实也就是因为它的产品价格比其他的APP便宜,但是拼多多却并没有因为他的价格低而让品牌形象一降到底,反而呼声越来越高,就是因为它一直在强调拼团优惠购,把公众更重视拼团而忽略了产品的价格。


  总而言之,虽然价格是影响用户购买决策的关键因素,但是如果一味地去强调价格的话取得的效果可能会适得其反,这时候如果采取其他措施的话,可能会有意想不到的收获哦!

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