微商销售不要再被“鸡汤”骗了,真正的微商销售高手都在用这个思维!

作者:曹宇 来源:微信群 2018-10-11


  在职场很多销售员靠“鸡汤”维持动力,其实完全不必这样,凡是只要你能抓住核心就简单了,做销售也是一样的道理,下面我们看看销售高手是用什么核心思维干销售的?....


  98%的销售人员在初次跟客户见面就想卖产品给客户,试问下有个销售人员初次跟你认识,给你介绍产品,你会有什么反应?

  不难才怪!....

  现在很多做销售的不缺技巧,缺的是如何与客户发生链接,大都数还没有链接客户就已经败下阵来,是不是这样的?

  如果你一直还在用传统思维继续开发客户,那么接下来会更难,今天骏亿分享一个思维给你,悟透了,一定会颠覆你以往的认知....

  到底是什么思维呢?杀伤力那么大?

  举例说明:

  以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

  什么意思呢?

  假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;

  那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。

  寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)

  将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

  假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?

  如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?

  按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

  你是不是明白了什么?大脑现在是不是被震撼了?....

  你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。

  只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段,

  学会换算思维,你做任何生意,或者做销售你觉得你还会没有客户吗?这也是任何产品快速切入市场的法宝

  如果你把换算思维在大脑算明白,你就不会总是被客户拒绝,你就敢送,这样是不是直接甩掉一大批竞争对手?这样你还会差客户吗?

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