三大关键点让你在互联网营销之战中先声夺人

三大关键点让你在互联网营销之战中先声夺人

作者:曹宇 2018-09-11


  随着人口红利的逐渐消失,互联网开始进入下半场。传统企业营销模式和方法越来越失灵,许多新产品往往也是叫好不叫座。传播媒介、消费群体跟以前相比,都发生了巨大的变化。多少创业公司、中小企业、互联网品牌都希望快速引爆自己的品牌。


  接下来,我们不妨从三个方面进行总结和分析。

  第一,找到合适的传播媒介,聚焦核心平台

  我们先来看三个案例:

  案例1:2011年北京一场暴雨中,杜蕾斯安全套被当做鞋套使用,短时间内火遍新浪微博,造就了“杜蕾斯传奇”。

  案例2:去年一款日本佛系游戏《旅行青蛙》忽然间风靡一时,它借助了微信朋友圈分享转发成功刷屏。

  案例3:前段时间,卡通形象“小猪佩奇”火了,它凭借刚刚崛起的抖音短视频平台一跃成为网红。

  无论是微博、微信朋友圈,还是抖音,有效的传播策略一言以蔽之:找对你的目标人群所在核心平台,从而确保了核心资源,有利于短时间内引爆目标人群。

  第二,一个字“快”,没有最快只有更快

  互联网下半场,碎片化阅读已经成为常态,快节奏也已成为主旋律。

  有一句话说得好:天下武功,唯快不破。各种新品牌蜂拥而上,“快”就是要抢占头条,迅速占领用户心智。

  互联网品牌大多数依靠资本助推,从一轮融资完毕到下一轮资本进场,留给团队的时间非常紧迫,必须做到在尽可能短的时间内,让自己的产品进入并占领用户的视野。

  今天,企业经营面临的最大成本是顾客的认知成本。

  而建立新认知,就一定要抓住窗口红利期,在品类认知的早期快速进行饱和出击,对目标人群的进行精准锁定,在最快时间内封杀品类,关闭其他对手的“入脑”之门。

  第三,引爆社交传播红利

  有一种对越熟悉的东西越喜欢的现象,在心理学上被称为“多看效应”。

  消费者大部分“喜新厌旧”,要让大家记住你、喜欢你,就要多曝光,多出镜,让自己成为热点和话题。

  在智能手机时代,苹果最擅长吸引眼球。苹果在发布会上,大秀科技,圈粉无数,成就了苹果的神话。

  小米雷军也巧妙地借鉴了发布会的模式,前不久刚刚带领小米成功在港交所上市了。

  类似的还有我们国内的电影首映礼,主办方在电影上映前邀请演员们走红毯,播放电影片花,与观众、媒体进行互动,这样就有了话题和传播度。

  现在,许多电影往往都是“未播先热”,先在各大媒体平台上制造话题,而后借势引爆社交传播红利,你想知道票房大概有多少,只要看看舆论有多火爆就清楚了。

  互联网进入下半场,要想在营销之战中先赢一步,就要找对你的目标人群所在核心平台,发挥核心资源的作用,抓住窗口红利期,快速占领用户心智,多出镜,运用内容和话题引爆社交传播红利。

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